Amstutz Trainings GmbH

Gubelstrasse 11

6300 Zug
Tel. +41 (0)79 403 08 62

Verkaufstraining V1-2019.1 / 4 Termine, Praxisintervall

Kategorie
Verkauf / 4 Termine mti Praxisintervall
Zukünftiges Datum
19. März 2019
Veranstaltungsort
Grossraum Zürich
Anzahl Plätze
10
Verfügbare Plätze
9
Telefon
+41 (0)79 403 08 62
E-Mail
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Kosten
Fr. 3’000.00 inklusive sämtliche Unterlagen, Ordner, Literatur, Arbeitsblätter sowie Mittagessen und Pausengetränke
Erfolgreich Verkaufen bei Gegenwind / Bausteine des Verkaufserfolges

 

Zielgruppe:    MitarbeiterInnen, die den Verkaufserfolg positiv beeinflussen


Themenspektrum:           

Mentale Stärke im Verkauf

1* Persönliche Visionen als Energiequelle
2* Eigeninitiative, Eigendynamik
3* Selbstmotivation auch in „härteren“ Zeiten

Persönlichkeit

4* Eigenwirkung/Fremdwirkung
5* Persönliche Wirkungssteigerung
6* Verkaufs-Ethik auch unter „Budgetdruck“

Systematik und Methodik in der Marktbearbeitung

7* Selbstorganisation
8* Selbstführung
9* Unternehmerisches Denken und Handeln

Kundengewinnung

10* Akquisition am Telefon
11* Erst-Kontakt
12* Über Weiterempfehlung

Verhandlungstechnik

13* Verhandlungstaktik
14* Gesprächseröffnung
15* Bedarfsabklärung
16* Angebots/Lösungspräsentation
17* Einwandbehandlung
18* Preisverhandlungen
19* Abschlussgespräche
20* Reklamationsbehandlung


Beziehungsmanagement

20* Aufbau und Erweiterung von Kundenbeziehungen
21* Richtiges Einsetzen des Beziehungsnetzes

Durchführungsart:    

4 einzelne ganztags Trainingstage mit jeweils nachfolgenden Praxisumsetzungsphasen (Intervalltraining). Im Training werden anhand von praxisorientierten Uebungen wesentliche Bausteine des Verkaufserfolges erarbeitet. Die Erkenntnisse werden anschliessend in der eigenen, tagtäglichen Praxis umgesetzt (doing on the job). Die erreichten Resultate werden an jedem folgenden  Trainingstag kontrolliert, besprochen und optimiert.

Anzahl Teilnehmer:    

Um eine bestmögliche Intensität des Trainings zu erreichen wird die Teilnehmerzahl auf maximal 10 Personen festgelegt.

 

 
 

Alle Daten

  • 19. März 2019
  • 3. April 2019
  • 29. Mai 2019
  • 27. Juni 2019
 

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